为什么中国双十一比美国黑五的电商成交额高

知乎问题：美国黑色星期五电商销售额不到中国「双十一」十分之一，反映出什么问题？

这说明「中国拥有最适合电商发展的环境」。其实，只要分析原因就可以，为什么会出现这种现象呢，我总结为一下几点：

一、价格因素

群体集中性的采购，首要因素还是价格。线上及线下价格的区别，直接影响人们的选择，而价格又由成本决定，看看中美线上、线下成本高低如何。

1、物流成本

线上线下的成本差别主要在：线上对应的物流成本 VS 线下对应的门店成本。因为美国的人力成本极高，所以线上对线下并没有明显的成本优势，自然也就没有价格优势。所以，美国人网购占不到线下的便宜。反观中国，物流成本极低，对线下拥有优势。

2、山寨成本

影响价格的另一个因素是山寨成本。有些品类山寨的成本是极低的，比如服装，他的附加值主要是设计和品牌溢价，是很容易山寨的，并且中国网民在这些品类上也乐意购买山寨货（如果用料足的话，有时本质上真没有什么差异）。对山寨的打击，美国法律相对更健全，惩罚力度大，执行严格，所以极少山寨货。而国内的情况众所周知，结合物流成本，这些山寨货也更容易在线上走量。

二、消费场景和习惯

美国黑色星期五是感恩节后一天的集中采购，主要是为圣诞节做准备，相当于中国的年货采购，没有电商以前就存在了。习惯上都是在线下进行的，估计对于老一辈尤其如此，这自然影响了线上的成交额。

而中国的双十一，是09年阿里人造的购物节，从一开始就是为电商而生，虽说近年影响了线下，但依然是线上为主。

三、阿里不惜血本的宣传造势&从众心理下的过度消费

互联网说到底，玩的就是流量，流量大了，在结合低价噱头带来的转化率，成交额自然就上去了。双十一从十月就开始预热了，双十一临近的时候，几乎所有的网站、APP的首屏都是双十一广告，双十一当天，微博甚至把整个页面背景做成广告，而我的电脑不可思议的弹出不支持关闭的广告（必须打开，不知道多少人遇到了）。10日晚长达3个多小时的双十一晚会，请来半个娱乐圈做广告。如此不惜血本的买流量、做宣传，动员网民的积极性，最终形成羊群效应。知乎上甚至有人问「双十一什么都不买会有什么损失吗？ - SKYue 的回答 - 知乎」，可以想象这种羊群效应下带来多少过度消费。

四、美国线下零售业更发达

在电商出现之前，美国就已经是发达社会了，以国内消费拉动GDP增长，消费巨大，线下零售业发达。这种先发优势，一定程度上阻碍了电商的发展。

中国则不一样，线下零售业还未得到充分发展，电商就崛起了。就像常说的印度没有经过PC互联网就直接跨入移动互联网一样。

五、其他

我觉得汽车的普及率也是有影响的，在线下进行集中式的采购，如果自己没有车子，很不方便。线上则不存在这个问题。所以，没有汽车，应该也倾向与选择线上。

从以上原因来看，中国选择线上购物的人会更多。线上购物还有一个特点会进一步放大成交：线上的发货是延时的，之后的一两个星期都可以发货，而双十一全天，用户需要做的只是买买买，真正可以买24小时，如果到线下，就涉及提货，回家之类的，自然影响了购物效率。