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五年陈

「一年香、三年醇、五年陈」,来阿里五年了。试着回忆这五年的项目经历。

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神马搜索

一直到去年的年初,接近四年的时间,做的项目均是围绕神马搜索,有APP、财经和音乐这些垂直行业,也有知识图谱相关数据产品。眼看着神马搜索从0到1慢慢建设起来,从最早技术驱动,到后来产品和运营驱动,再到现在的瓶颈期。

搜索俨然成了渠道产品,谁掌握了流量都可以做,没流量还可以买,同时搜索商业模式成熟、变现能力极强,最后变成计算ROI的生意。今天,头条和微信也在强势进入搜索领域,遗憾的是,大家的产品和20年前的Google并无本质区别。

幸运的是,于我个人,伴随神马搜索的成长,得以全面的理解传统的搜索产品框架,是这段时间最大的收获。至于下一代搜索是什么,我大概无缘参与了。

UC用增

去年开始,尝试了两个全新的项目。

第一个是用增项目,往大的说用增是个系统工程,涉及渠道规模和成本,也涉及客户端的活跃、留存以及反作弊。往小的说则是个纯算数的工作,每天想着预算、成本、收益(arpu、ltv),目标就是低成本获客,并提升商业收入,理想状态是ROI>1,然后复制渠道大规模扩量。当然,这一切还需反作弊策略保驾护航。

理想很丰富,现实很骨感。现在想想,站在2018年以一个新人的姿态去做用增,也不知谁给我的勇气。中国网民数已经达到天花板,连银发人群大家都不放过,用增只能在存量市场近身肉搏,争个头破血流。我,毫无优势,这个方向并非最佳选择。

这个项目仅持续了半年左右,小组伙伴均已转岗。虽然失败,渠道知识倒是学了不少,尤其是渠道的数据链路和分析模型。

精彩头条

第二个项目则是正在进行的精彩头条,一个类似于趣头条的产品。在用增项目中,已经接触到一些客户端产品工作,到这个项目则已全面投入到客户端产品。与当初做搜索产品相比,客户端复杂太多。同时,又因涉及到金币/现金的发放,便又有了诸多财务相关的核算,每次统计分析,都能算到天昏地暗,当然,也少不了与羊毛党斗智斗勇的反作弊策略。

与同事朋友聊起趣头条的时候,大家都认同一个观点:阅读给钱的模式不可持续(裂变是个NB的创新)。一旦停止补贴,用户可能迅速流失,其实现在的补贴对多数用户并没有吸引力,严重怀疑趣头条多数用户是羊毛党甚至黑产用户。所以,趣头条现在面临的问题是,如何将金币用户转化为正常的阅读用户。那么问题来了,如果只是阅读,为什么不用今日头条呢。

所以,与趣头条类似的精彩头条未来在哪里,我不知道。我们有一些差异化,但能走多远,我也没信心。

小结

两年前,记录过「三年醇」。此时,与记录三年醇时的心境大不相同,那时正准备晋升,内心平和。回想起来,也是我五年来最顺遂的一段时间。

04年投简历到神马搜索,是因为它是阿里旗下公司,平台牛逼,所以抱着试试的心态,没想到通过了。当时没想过这个巧合的意义。

现在回头看,这个巧合非常明智,神马搜索满足一个特征:大公司+新业务。大公司保证资源的投入,新业务——已被市场验证的业务,只是对阿里来说是新的——保证快速成长。使得我在前三年能伴随公司策马狂奔,迅速成长。从一个纯小白变成老油条,真正入行。

近一年多,公司及个人均进入瓶颈期,一个项目告吹,一个项目前途未卜。正是人心浮动的时候,也该重新思考,我的未来在哪里。

Pic:错过五年陈受戒仪式,戒指暂未拿到,公仔充数
Pic:错过五年陈受戒仪式,戒指暂未拿到,公仔充数

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